Metric最新数据显示，2025年第一季度越南电商市场总销售额突破101.4万亿越南盾（约42.3亿美元），创下42.3%的同比增幅新高，但活跃卖家数量却同比下降7.45%至47.25万家，相当于每天有422家店铺退出市场。
市场呈现明显”头部集中”特征：销售额超500亿越南盾（约210万美元）的头部卖家数量激增95%，中端价位商品（10-20万越南盾）市场份额从22.7%提升至25.9%。3C配件持续领跑消费市场，”iPhone case”以1100万次搜索量稳居热词榜首，美容仪器、无线耳机等智能设备搜索量同比增长68%。
区域市场分化显著：河内、胡志明等前十大城市销售额占比降至51%，而金瓯、安江等偏远省份增速超75%，带动全国电商渗透率提升至64%。中越边境仓储物流升级成为关键推手，河口、凭祥等地的跨境直发仓处理时效缩短至48小时，带动中国商品在越销售额占比突破38%。
宏观经济数据显示，越南一季度GDP实际增长6.93%，消费电子进口额同比上涨23.4%，为电商市场注入强劲动力。但新入局者面临更高门槛：Shopee、Lazada等平台将卖家保证金标准提高30%，TikTok Shop越南站单店月均广告支出增至8500万越南盾。
市场呈现”马太效应”：退出市场的3.8万店铺中，89%为年销售额低于50亿越南盾的中小卖家，而TOP100卖家包揽了41%的市场份额。Metric预测二季度销售额将达116.6万亿越南盾，但卖家总量可能进一步缩减至45万家以下。
平台战略出现分野：Shopee重点扶持月销超2000单的”金牌卖家”，Lazada推出”一店卖全国”仓储解决方案，TikTok Shop则加码直播电商，头部主播单场GMV突破800亿越南盾。越南工贸部透露，正在修订《电子商务法》，拟对跨境商品实施更严格的原产地标识规定。
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