博通高管Brian Moats近日宣布正式取消VMware合作伙伴计划中的最低级别”注册级”，该政策即刻覆盖美洲、亚太及日本市场。这项被视为”战略方向调整”的举措，实则是博通持续收紧合作伙伴政策的延续——此前公司已终止所有VMware原有经销商协议，强制要求重新签约且设定50万美元年营收门槛。博通声称此举将聚焦服务大型客户，其全球合作伙伴负责人Laura Falko更辩称被剔除的多为”非活跃”合作方，却拒绝透露具体数据。
讽刺的是，”非活跃”指控遭到长期合作商的激烈反驳。加拿大服务商Members IT Group的CTO Dean Colpitts透露，这个拥有19年合作历史的伙伴突遭解约，根本原因在于博通去年在客户预算确定后无预警涨价超50%。”即便涨价20%尚可接受，但如此贪婪行径彻底摧毁信任体系”，Colpitts痛斥道。该公司已开始将客户迁移至惠普虚拟化解决方案，印证了博通政策引发的渠道崩塌。
更具威胁的是生存危机仍在蔓延。博通声明暗示现存的合作伙伴也可能面临资格取消，强制要求保持”持续交易””联合销售”等高强度合作指标。这与其收购VMware后的系列动作一脉相承：从终止旧协议、解雇1300名员工，到强制推行订阅制取代永久许可，持续撕裂着原有合作生态。当渠道商在50万美元营收门槛前挣扎求生，博通构筑的”精英俱乐部”正将中小企业推向竞争对手怀抱。
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