在TikTok社交电商平台上，联盟计划无疑是品牌与达人合作的桥梁，能够显著提升商品曝光与转化率。如果你是初涉TikTok Shop的商家，想要通过联盟计划快速上手，这篇攻略将带你一步步完成从创建店铺计划到定向邀请达人的全过程。
一、TikTok Shop联盟计划
简而言之，就是利用TikTok平台上的海量创作者资源，通过佣金合作模式，让品牌/商家与热门达人携手推广商品。重要的是，未加入联盟的商品将无法享受达人的短视频和直播推广红利。
- 公开计划：对所有联盟内的达人开放，达人可自行申请带货。
- 定向计划：商家可以定向邀请特定达人合作。
- 店铺计划：为所有商品设置通用佣金率，是商家的基础设置。
二、如何开通店铺计划
首先，登录TikTok Shop商家后台，找到“商家中心”。点击左侧菜单栏的“联盟带货”。在新页面中选择“计划管理–店铺计划”。点击“创建店铺计划”，建议初始佣金比例设为10%，这是一个既吸引达人又控制成本的平衡点。完成创建后，别忘了点击“管理达人”查看和管理达人选品及推广状态，必要时可解除绑定。
三、探索达人广场，发起定向计划
- 进入达人广场：
- 在商家中心，继续选择“计划管理–定向计划”。
- 点击页面右上角“新建定向计划”，选择目标市场。
- 创建定向计划：
- 从“可售”商品中挑选，点击“下一步”。注意，“下架”商品不可用，“已有计划”商品需先解除原计划。
- 设置计划名称、生效时间、描述（可选）、佣金率（1%-80%之间）。为每个商品添加推荐语能增加吸引力。
- 可添加或删除商品，调整佣金率，直至满意。
- 最后，点击“提交”，系统会提示计划是否创建成功。
- 邀请达人：
- 在提交定向计划后，你可以从达人广场中选择最多30位感兴趣的达人进行邀请。
- 提前联系达人建立沟通，可以提高合作成功率。
四、策略建议
- 佣金率设定：根据商品利润空间和市场竞争情况，灵活调整佣金率，吸引更多优质达人。
- 商品优化：确保商品信息完整、图片清晰、描述吸引人，提高达人选品意愿。
- 主动沟通：通过私信或平台提供的联系方式，与达人建立直接沟通，明确合作期望，增加合作默契。
- 数据分析：定期回顾带货效果，根据数据反馈调整策略，优化商品和佣金设置。
通过上述步骤，相信就能让TikTok Shop新手商家轻松掌握联盟计划的创建与管理技巧。记住，成功的关键在于持续优化合作策略，与达人建立长期合作关系，共同探索TikTok的无限商机。
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