在人工智能与智能硬件产业加速重构的浪潮中，汉王科技的出海布局难以成为其扭亏为盈的关键。2025年，汉王科技在CES展会上高调推出了全新的海外电纸本品牌Penstar，尽管Penstar品牌瞄准了北美和欧洲市场，但其产品缺乏爆款特色，难以与亚马逊Kindle等国际巨头抗衡。
汉王在内容生态、品牌认知和本地化运营上的短板依然明显，技术优势未能转化为市场竞争力。若无颠覆性创新和清晰的差异化策略，仅靠出海难以扭转其长期亏损的局面。自2021年以来，汉王科技连续三年未能实现盈利，2024年全年预计亏损7767万元至1.18亿元。尽管亏损幅度有所收窄，但汉王科技的转型之路依然充满挑战。在人工智能与智能硬件产业加速重构的浪潮中，汉王科技的出海布局能否成为其扭亏为盈的关键？
缺乏真“爆款” 业绩持续亏损
汉王科技的亏损并非偶然，而是其长期战略摇摆与生态短板的结果。作为中国最早一批深耕人机交互技术的企业，汉王科技的核心竞争力始终根植于创始人刘迎建构建的技术护城河。自上世纪80年代起，刘迎建便以攻克汉字手写识别技术为使命，其团队研发的“形变连笔联机手写识别技术”不仅打破国外垄断，还推动了摩托罗拉“慧笔”退出中国市场，奠定了汉王在智能交互领域的技术话语权。
然而，技术优势并未转化为持续盈利的现实。2023年，汉王科技的核心业务笔智能交互营收增速仅为0.18%，而销售费用同比激增19.46%，高达4.3亿元。这种“重营销轻创新”的失衡直接导致毛利率承压。更严峻的是，频繁的业务转向使得汉王始终未能构建起类似科大讯飞“平台+赛道”的生态体系，技术优势散落于碎片化场景，难以形成协同效应。
汉王科技的亏损还与其产品线的多元化扩张有关。从电纸书、文本大数据到AI血压计、电子枪，汉王科技的产品线跨越教育、健康、安防等多个领域。这种“多点开花”看似紧跟市场热点，实则稀释了技术聚焦的势能。尽管汉王科技在电纸本、数字绘画等领域取得了一定的市场份额，但其产品线缺乏真正的“爆款”，难以支撑规模化盈利。
汉王科技在AI大模型领域的尝试同样暴露了其转型中的深层次问题。2023年10月，汉王推出了“天地大模型”，主打法律、教育等垂直领域，试图在激烈的“百模大战”中抢占一席之地。然而，与百度、阿里等头部企业相比，汉王的大模型研发周期较短，应用场景不够清晰，市场反响平平。尽管短期内因概念炒作股价一度上涨，但由于缺乏实质性的商业化落地能力，估值很快回调，技术红利未能转化为实际的业绩增长。这一现象凸显了汉王科技的困境：虽然紧跟行业风口，却未能在任何领域建立起真正的技术壁垒，导致其转型之路步履维艰。
新品牌出海 面对劲敌挑战重重
在业绩亏损的压力下，汉王科技将目光投向了海外市场，推出了全新的电纸本品牌Penstar。Penstar品牌主打北美和欧洲市场，旨在为注重效率提升、追求无纸化办公与沉浸式学习体验的商务人士、教育工作者及创意群体提供优质的产品与服务。
据汉王科技表示，Penstar的核心竞争力体现在三大维度，首先从墨水屏显示优化、电磁笔触控算法到AI本地化处理，Penstar全链路自主研发，确保功能迭代与成本控制的绝对优势。
针对欧美用户对“纸感书写”的极致需求，Penstar通过自研笔迹优化算法以及减屏层显示技术处理，实现近乎真实的纸张摩擦阻尼与毫秒级跟手性。依托汉王供应链垂直整合能力，Penstar在同等硬件配置下，价格较竞品更低，却提供更丰富的软件生态服务。
Penstar品牌的出海之路并非一帆风顺，在电纸本市场，亚马逊旗下的Kindle占据明显优势。自2007年推出第一代Kindle以来，凭借亚马逊强大的图书资源和品牌影响力，Kindle迅速成为全球最受欢迎的电纸本品牌之一。汉王科技如何在Kindle的阴影下突围，成为Penstar品牌面临的最大挑战。
有业内人士分析，这一布局的成功与否，取决于汉王科技能否在以下几个方面实现突破，汉王科技在智能交互领域的技术积累是其最大的优势，但如何将这些技术优势转化为市场需求，是汉王科技需要解决的关键问题。
以Penstar品牌为例，尽管其在技术自主性和场景化体验升级方面表现出色，但其产品功能与用户需求的匹配度仍需进一步提升。对于汉王科技在海外市场的布局，不仅需要依靠单一产品的成功，还需要构建起完整的生态系统。以Kindle为例，其成功不仅在于硬件产品的出色表现，更在于其与亚马逊图书资源的深度整合。未来，汉王科技更需要通过与内容提供商、软件开发商等合作伙伴的紧密合作，构建起类似“硬件+内容+服务”的生态系统，形成协同效应。
写在最后：
在海外市场，汉王科技的品牌认知度相对较低，如何提升品牌影响力是其面临的另一大挑战。汉王科技需要通过多渠道的市场推广，提升Penstar品牌的知名度和美誉度。同时，汉王科技还需要通过本地化的营销策略，精准触达目标用户群体，提升市场渗透率。
在人工智能与智能硬件产业加速重构的浪潮中，汉王科技需要通过持续的技术创新和市场洞察，找到属于自己的全球化之路。只有这样，汉王科技才能在激烈的市场竞争中重获新生，实现从“技术理想主义”到“商业现实成功”的跨越。
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