近期，亚马逊严厉打击违规操作review行为，惩罚严重，各种渠道被封锁，review成为整个旺季卖家最棘手的问题。但是，作为卖家都知道如果没有review就相当于listing没有灵魂。众所周知，大流量、高转化才能提升排名，现在面对平台打击review越来越严，站内流量获取局限，卖家只能主动转为站外助力，为自己的listing获取更多流量。
说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应就是站外营销就是做Facebook、Youtube、TikTok、Instagram、Pinterest，好像也没错，但是各个平台的营销玩法五花八门，对于普通亚马逊中小卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从下手，看着别人做的热火朝天，自己只能干着急。对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己的渠道和玩法才是最重要的。
如何高效利用渠道做站外引流？
“无社交，不营销”。借助当下主流社交媒体，是实现高效引流的途径之一。
对于中小亚马逊卖家来说要是一开始就是砸广告做站外引流一定是下下策，费用高，转化率没有保障。因此，针对社交平台Facebook 、Youtube、TikTok 、Instagram等平台，采用“先社交后营销”的策略。
Facebook：先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后（做一些新品市场调研、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉），再逐渐做引流的工作（粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等），所以需要的周期较长。
Youtube：Youtube运营必须要找红人合作才行，因为Youtube属于长视频深度种草平台，专业性高的博主更受青睐，这样视频的浏览量更有保障，同时建议和红人沟通在发布视频时带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。
Instagram：偏图文社交平台，所以对与产品的宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在做，对中小卖家新手而言，运营难度相对较大，不太适合入门做。
TikTok :目前已经拥有超过30亿的下载量和超过10亿的月活跃用户，月活用户(MAU)超过12亿，且保持急速增长趋势的流量渠道，如此恐怖的流量当后续用户习惯养成后，转化绝对不容小觑。短视频+直播的形式更够更直接激发用户购买兴趣，大大缩短了转化路径，再加上入驻门槛低，尤其对于本身就在运营跨境电商平台的商家来说，基本是0成本进入，非常建议大家布局这一赛道。
与网红携手共创优质内容，提高精准转化
有了意向渠道以后，就是选择玩法，营销玩法的选择也是五花八门，但在“流量为皇，内容为王”的时代里，借用网红影响力实现曝光引流，与网红共创优质产品内容，实现最终转化已然成为主流且有效的营销方式之一。
首先，网红的选择决定了引流效果。每个红人根据自我定位和内容输出的差异化，受众群体有所差别，商家选择符合自己产品和品牌特性的红人进行合作，效益会更显著。
其次，合作方式不同，效益不同。例如与生产优质内容的网红进行合作，更容易被社交媒体或者搜索引擎“偏爱”，放在排名较高的位置。
最后，与网红选择合作的期限也很重要。例如与网红短期合作，主要是快速引流，提升品牌的知名度。长期合作，带来的效益除了引流，更重要的是增强用户粘度，提升品牌的认可度。
视频营销凭借优质的内容快速激发用户共鸣，备受品牌青睐。研究表明，80%的观众更愿意观看直播而不是阅读博客文章。
当下海外视频平台除了发展较为成熟的YouTube，还有快速崛起的TikTok。根据移动市场最新报告显示，人们现在在TikTok上花费的时间比YouTube等更多。
商家借助视频媒体，不仅可以建立主页开展视频内容运营，还可以进行广告投放、直播活动策划，吸引更多关注，获取流量。TikTok的商业化进程在不断加快当中，而且相较于YouTube、INS上的网红来说报价相对较低，性价比更高。
亚马逊推出Amazon红人计划表明平台自己也要开始涉猎社交营销。
Amazon Influencer Program（亚马逊红人计划）是亚马逊为YouTube红人启用的一个自助服务平台，亚马逊红人通过原创的内容 （ 产品图片 、 产品视频， 直播 ）去影响社交媒体的粉丝， 从而带来产品销量转化，同时为红人自己赢得额外收入。
如下图的红人主页， 可以看到红人发布的产品作品。
虽然Amazon红人计划参加有一定的门槛，但是亚马逊的举动也在告诉卖家，社交媒体社交会是一个趋势，如果你现在还意识不到，将来就会像国内电商发展一样，一些品牌由于没有媒体社交助力，品牌效应下滑。所以，卖家们要防患于未然，早点积累粉丝，沉淀品牌。
吃鲸MCN助力ULIKE脱毛仪品牌玩转红人营销
新消费品牌Ulike这两年在国内市场取得了不俗的成绩，稳稳占据了国内脱毛仪市场的“龙头”，但品牌依旧目光长远，积极布局海外市场，打造国际化品牌。吃鲸Mcn一直和ulike保持着深度合作，秉持高标准。
在网红开发上，吃鲸发掘近百位德意英美国家，与ulike目标受众群体高度契合的头部kol，精准布局，快速帮助ulike扩大品牌声量；
在内容支持上，吃鲸MCN根据多年行业经验，为ulike的红人定制优质视频内容，无论是“黄金7秒”的开门见山式内容，或是精致氛围感的口播视频，或是音乐节奏恰好的对口型视频，这些以产品为导向的优质内容，让整个ulike红人营销曝光高达3000万+，也帮助ulike在欧美多个国家种草口碑奠基粉丝信任基础。在布局品牌声量和粉丝信任的同时，勾起粉丝购买欲望且引流至亚马逊店铺，实现亚马逊店铺的进站闭环。
从Ulike品牌案例来看，社交媒体在海外市场其实包含了巨大的能量，因此做好品牌营销对品牌来说至关重要。
吃鲸专注于欧美的红人营销，拥有深厚的红人资源渠道，能够为品牌主提供一站式电商内容整合营销解决方案，挑选和构建适合企业调性的网红明星、KOL/KOC矩阵，通过用户画像进行精细化营销，助力品牌做好红人营销，快速提升品牌流量，打开海外市场。目前吃鲸已自建海外网红资源库15万余，为出海品牌解决网红资源触达与红人创意服务，已服务全球速卖通、花西子、Anker、科沃斯、ZAFUL、美的、棒谷科技等。未来吃鲸将继续寻找更多机会和方式，帮助品牌/平台打响名号，扬帆出海！
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