近期,关于茅台提价的消息不绝于耳。有机构表示,结合多方面渠道和茅台内部专家反馈,判断,茅台公司可能酝酿一场大规模的市场化改革,不一定会直接提出厂价,但是会通过增加直营、产品结构变化、渠道销售模式的转变等间接提升出厂价,收回经销商利润,目前看到的几个信号包括:
1)打款节奏变化(以往12月中下旬会打一个季度,今年只打了1个月)
2)分销商大会延迟到1.8号(以往在12月底),而且有可能取消,改为内部讨论方案
3)近期召各大区销售经理回总部开会,可能探讨电商业务
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