“中腰部主播或正迎来上升的最好时期。”双11预售活动正如火如荼地进行着，电商直播TOP级服务商纳斯机构负责人如此说道。
8月19日，淘宝直播推出领航计划——面向全网主播，以及有从事直播电商行业想法的内容创作者，给予包括流量奖励在内的各项资源扶持，单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励。
与此前多项官方扶持政策相比，这项计划更注重于培育具备稳定流量运营能力的中腰部主播。该计划的推出，实际上给了中腰部红人主播继第一批超头部主播后，得以加速爆发的机会。
10月19日，淘宝直播公布了今年双11的直播成交激励政策，中腰部主播成为了重点扶持对象之一——针对优质的中腰部主播，平台将直接给予最高100万元的现金奖励！
除了平台，越来越多的品牌也将目光投向中腰部主播。
“相比于咖位高、掌握强势的议价权、直播品种广而杂的头部主播，品牌商家们选择中腰部主播有两大显著优势——领域垂直度高，更便于做精细化运营；投放价格低、转化率表现出色。此次双十一，品牌对中腰部主播的合作意向也很高。”曾服务过5w+品牌商家的纳斯机构负责人介绍说。
纳斯机构是业内较早一批专业从事电商直播的机构，目前拥有200+签约主播红人，这其中有大量的中腰部主播红人。数据显示，2020年，纳斯机构超40亿的GMV中，60%由机构TOP20中腰部主播创造。
和全品类的头部主播相比，很多中腰部主播更具备垂直品类的专业性。拿纳斯机构旗下中腰部主播“小奶牛欧洲购”来举例。她目前粉丝数约为105万，在成为职业主播之前，她在匈牙利待了17年，是一名线下服装连锁店的创业者。多年海外旅居经历，使得她对很多国外小众品牌的产品亮点都能提炼出许多个性化建议，能够快速挖掘产品的卖点和爆点，生产出来的内容更能精准触达目标消费者。此前，一场施华洛世奇直播带货的销量就超过了匈牙利布达佩斯七家施华洛世奇门店销量的总和。
在长期专注某一领域产出内容的过程中，中腰部垂类主播往往更加了解消费者对于这类产品的需求，品牌商家选择这样的主播，更容易照顾到消费者对每一个垂类、精细化消费体验的需求。
另一方面，流量越向头部集中就越贵，相较于大肆砍价的头部主播，拥有一定的带货能力，尚未“被神话”的中腰部主播往往投放价格低、试错成本低，也更容易成为品牌商家们的信赖之选。
根据艾瑞咨询发布的《2021年中国直播电商行业研究报告》显示，截至2020年底，中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率高达197%，预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，直播电商仍然有极大的增长空间。随着电商直播逐渐走向成熟，市场规模逐渐庞大，直播带货领域会更加细分、垂直，中腰部主播的重要性亦更加凸显。
淘宝直播机构和达人运营负责人新川说：“中腰部主播的目标不是成为李佳琦或者任何人，而是成为自己领域的头部。”未来，对于中腰部主播而言，还有更广阔的发展机会和空间。
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