不久前,亲宝宝联合艾瑞咨询发布《中国婴童新锐品牌营销增长白皮书》,为新锐品牌提供不同的营销解决方案和发展建议。白皮书显示,母婴垂直平台为品牌拉新提供了更精准的人群,已成为婴童新锐品牌精准营销的主要阵地。
目前,母婴垂直平台竞争格局稳定。以亲子育儿App的渗透率为维度,该赛道上的育儿App玩家划分为三个梯队。第一梯队整体渗透率超过20%,其中亲宝宝App的行业渗透率位列第一梯队的首位;第二梯队的玩家数量稀少,与头部玩家的渗透率出现差距断层;第三梯队的玩家数量多且集中,渗透率不足3%。
作为母婴赛道的头部玩家,亲宝宝APP通过核心功能之一的“成长记录云空间”提供记录孩子成长的服务,为全家打造了一个私密朋友圈。而另一核心功能“智能育儿助手”则为年轻家庭提供从孕期到孩子出生,再到学前的育儿指导,让家庭可以用科学、高效的方式呵护孩子的成长,并有效解决家人在育儿上的矛盾。
这两大最核心的基础服务以宝宝成长记录功能为突破口,帮助亲宝宝构建自身流量池,再以智能育儿助手和社区服务进一步提高用户粘性和用户口碑,帮助亲宝宝聚集超1亿的用户。这种“内容+工具+社区”的产品形态,决定了用户的生命周期必然长于社区类母婴APP,为亲宝宝成为行业领跑者奠定基础的同时,也帮助亲宝宝不断积蓄能量,扩大用户规模,增加用户粘性,进一步为品牌营销赋能。
白皮书显示,与其他平台相比,以年轻家庭群体为主的亲宝宝用户更愿意尝试新品牌。其中,61.2%的用户因为在亲宝宝APP上参与试用活动,获得了真实产品体验,提升了品牌好感度和信任度,从而种草该产品。此外,亲宝宝用户之间因为相同的身份属性具备天然的“亲切感”,加之亲宝宝APP为用户构建了一个环境纯净、氛围好的社区,用户之间更容易形成良好的互动关系和信任度,因而也有近60%的用户表示在亲宝宝APP的社区板块和其他宝爸宝妈沟通、分享品牌产品时,种草了某一款产品。
像亲宝宝这样,因为好产品、好口碑吸引用户,同时以用户分享和达人推荐为平台优势的母婴垂类平台,不仅能给品牌带来新机会,同时还能凭借用户对新知事物的超高接受程度,为品牌塑造形象打下坚固基础。
不止于母婴品牌,事实上,亲宝宝APP还凭借独有的家庭关系搭建的圈层营销渠道,已经赢得了宝马、戴森、雅诗兰黛这样的汽车、电器、美妆品牌的青睐。
作为一个覆盖家庭群体的平台,亲宝宝既为品牌提供了精准化营销解决方案,又为泛家庭消费种草提供沃土。这也是为什么越来越多品牌向亲宝宝抛去了橄榄枝。
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