近日,英国《金融时报》FT中文网对话赤子城科技CEO李平,探讨互联网企业出海的机遇与挑战。文章提到,对中国互联网公司而言,下沉市场红利殆尽、消费金额上涨缓慢、用户使用时长下滑,一些中国互联网创业者选择出海,寻求用户增量和更多机会。对此,FT中文网认为,现在出海正当其时。
围绕出海过程中的本土化经营、海外社交及游戏行业、全球疫情与各国监管政策等议题,FT中文网与李平展开了深入交流。李平表示,中国出海企业想在海外长久地做下去,必须做好本地化经营。
当前,国家正大力倡导企业出海,把中国领先的商业模式及优秀的文化输出到海外。李平认为,这些年来中国团队已经积累了丰富的海外运营经验,对于整个出海行业是非常利好的局面。
赤子城科技在发展早期及时抓住了机遇,通过出海实现了高速发展。公开资料显示,作为2013年起走向海外市场的企业,赤子城科技拥有13亿全球用户,是中国规模最大的社交出海公司,上市以来获得全球多个权威资管机构关注。2021年上半年,赤子城科技总收入同比增长近6倍,旗下多款社交产品冲出中东和东南亚市场,打入欧美,在多个发达国家的社交应用畅销榜稳居前列。
当然,海外虽然拥有更大的市场空间和增量价值,但与国内市场的差异也给出海公司提出了新的挑战。走标准化还是本土化,一直是每个出海公司需要面临的重要选择。很多老牌欧美公司在做全球化时往往选择“空军”打法,利用全球线上行销手段投放广告,触达全球各地的用户。但包括赤子城科技在内的众多中国企业,会选择通过本地化经营深度触达各个市场。
李平认为,加强本地化经营将成为国内出海企业的趋势。有人认为本地化运营无非是和当地的团队合作,或者派遣几位中方员工到当地指挥工作,但由于在实际落地的过程中,很多中方员工并不了解当地需求,倘若没有很好的配合,很难推进本地化。
要想长久地做下去,就必须做深本地化经营,实现产品、资源、品牌、团队、决策的全面本地化,为在海外长期发展打下坚实基础。比如在产品研发上,中国企业会设计符合当地用户需求的产品,此外还会注重当地监管要求,做好自身的产品内容审核。此外,在团队管理和资源整合等方面,本地化经营则提出了更高的要求。
李平在采访中提到,做出海业务,首先要想清楚公司或产品的运营理念。赤子城科技要做的是长期经营,公司相信一款产品有一定的生命周期,但在经营过程中建立起来的本地团队、全球架构、管理文化,是有长期价值的。
他认为,建立符合当地法律法规的海外运营中心,跟当地合规监管部门保持持续沟通,打造足够稳定的团队,真正成为一家当地企业,才能做到在海外长久发展。
李平表示,目前正有越来越多中国企业的产品在海外破圈,输出了中国的商业模式和优秀文化,同时越来越多的西方资本也关注到中国企业的快速发展并纷纷投资。总体来看,中国出海企业在全球的声量正持续扩大,出海行业处于利好局面。
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