对于一般人来说,火机不过是一个简单的玩物,甚至只是点烟的工具,但对于邵军来说,一个个精致小巧的它们却撑起了他的创业梦想。
邵军喜欢Zippo火机,甚至片刻也不愿意离身。至如今,他把玩Zippo火机已经有十年的时间了,可以说是这一领域的资深玩家。2019年6月的一天,邵军在微拍堂上注册了第一个店铺,启动了他的创业致富梦想。“我差不多十年前就开始玩火机了。”邵军说,“但真正开始做这门生意,在微拍堂上开店铺其实才刚刚两年时间。”
“我做Zippo火机不仅仅是因为喜欢,同时也算是继承了岳父的基业。”当问到为什么会经营火机时,邵军回答道,“我岳父他自己之前就在做打火机的生意,只不过是在线下。”
但邵军显然并不满足于前辈经验,他“子承父业”又紧跟时代,没有经营一个门下店铺却把打火机的主要销路放到了线上。而在众多电商平台之中,他最终选择了微拍堂。
最高日入三十万,两年后他的店铺已经V10
虽然在微拍堂上开店时间刚满两年,但是邵军的业绩却好得惊人——经过两年积累,它的店铺“Zippo打火机一哥”等级目前已经达到了V10。
“其实刚开始在线上开店的时候,只有我们夫妻两个人,什么也不懂就开始做了起来。”回忆当初,邵军这样说。“那时候只知道要好好做直播,却不知道怎么把直播做好,后来还因为忽视运营这块吃了一些苦头。”
最初开店那会儿,邵军夫妻俩人每天都坚持直播六七个小时,大概一两个月后,他们门店的粉丝就从0增长到了10000。懂行的人大概都知道,Zippo火机作为全球知名的品牌,小小一个便价格不菲。
“我们家店卖得最好的还是二三百块一个的火机,当然更加昂贵的,比如二三千块甚至更高价位的火机也有人买。”谈及销售情况,邵军这样说,“刚开店没多久,我们就能够做到一天收入差不多10000元,后来越做越好,最高的时候甚至达到了一天收入三十万元。”
生财有道,诚信、坚持与紧跟活动
之所以能够卖得这么好,离不开邵军的诚信经营,在他的店中所有火机全部都是原装正品。而火机的玩家也都懂得,Zippo是一个经典品牌,历经80年风雨发展,因为技术和质量过硬,现在已经能够做到“无需售后”——也就是说火机卖出去,你可以不用担心有人找你来维修。
不仅如此,销售量持续增加、店铺粉丝持续上涨的原因也离不开邵军团队的艰苦付出。从刚开始只有两个人直播,到目前四五十人的团队,邵军不仅对自己,而且对一起工作的同事都有着严格的要求:每个主播和工作人员开播前都必须好好做足功课,对即将开拍的火机从材质、外观到生产年份、背后故事等等,都要做到了然于胸。两年来,邵军店铺每天24小时坚持轮番直播,700多天几乎一天也没停过。
当然,除了上述这两个原因外,邵军还特别注意紧跟平台的活动来涨粉。
“我记得是2019年的8月份,微拍堂APP上线来红包分享功能,我当时就派发了很多2000块的红包出去,那时候一天能涨粉三四百。”邵军说,“后来微拍堂还推出了‘优店’认证,我们也第一时间积极争取到了。”“优店”也即优选好店,是微拍堂平台对优秀商家的一个官方认证,只有保障了拍品的真实品质和售后服务的店铺才有可能入选。
时至今日,邵军在微拍堂上的店铺粉丝数已经突破了21万,去年一年的成交额突破了一千万元。
“我想很多人喜欢Zippo,应该跟我一样,大家把玩和收藏的其实不单单是火机,而是一种情怀。”从最初单纯的喜欢,到现在的创业致富,Zippo打火机已经成为了邵军生命中很难分割的一部分。
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