去年,一场突发的新冠疫情让各行各业都迎来了大考,啤酒行业也不例外。而在这场大考中,华润啤酒交出了一张满意的答卷,从3月22日发布的华润雪花啤酒2020年全年业绩报告中我们可以看到,2020年华润雪花啤酒实现营收314.48亿元,实现净利润20.94亿元,同比大涨59.6%。
如此亮眼的成绩,正如华润啤酒首席执行官侯孝海所说:“2020年是华润雪花啤酒决战高端极其重要的一年,业绩超出预期,将雪花推上了一个新的台阶。”
之所以2020年能取得如此成绩,与华润雪花啤酒在2020年采取的一系列措施息息相关。
“2020年确定了全年的总基调,更加积极的拓展避免了团队与业务陷入疲惫和疲软的状态,使得业务呈现持续冲击的力度。”在这样的状态下,华润雪花啤酒的全企员工能尽快执行到一线、到市场上去,从而对拓展客户、合作伙伴的关系建立,对终端的拓展、产品覆盖与动销产生了更大的推动作用。
“大客户管理模式”对于2020年成绩的取得功不可没,通过该模式,华润雪花啤酒在全国范围内对渠道伙伴进行更多的关注和赋能,使得客服队伍比过去有所增强,数量有所扩大。据侯孝海介绍,该模式是华润雪花啤酒渠道战略重大转折,过去相当长一段时间内华润雪花啤酒所采取的是是深度分销、分区划片、一一对应的渠道改造和渠道建设模式。
2020年,勇闯天涯superX和喜力的快速增长也助力华润雪花啤酒较好的发展。此前,在发布2020年年中业绩时,侯孝海曾表示喜力啤酒在中国市场双位数的增长,而这距离华润雪花啤酒完成喜力相关业务的整合不到一年。
据悉,因喜力中国品牌的引进,许多高端场所对华润雪花啤酒的高端产品有了浓厚的兴趣,愿意跟华润雪花啤酒合作,包括很多连锁的夜场、酒吧等。同时,生产与品牌建设上的融合,使得华润雪花啤酒的生产系统得到了更大的赋能。
在侯孝海看来,随着2020年众多策略的落地而建立的基础及释放的强大动能,华润雪花啤酒在2021-2023年在决战高端里面将进一步加速。
“‘十四五’期间我们国家大力发展国内经济,刺激消费增长,促进内循环的发展,对华润雪花啤酒来讲是一个非常重大的发展机遇。”由此,侯孝海也做出了判断:中国啤酒行业在未来5年将会是消费持续升级、结构持续提升、盈利持续增加、品牌持续建设的一个战略里程。
侯孝海表示,华润雪花啤酒在这个战略期内会紧紧抓住国家经济发展的重大举措,借力国家内循环发展的重要战略方向,持续推动决战高端战略的落地。
并且,在“3+3+3”的九年战略规划期内,聚焦高端,抓住2021-2022年这两年的机遇,促使高档酒迅速地发展,推动华润雪花啤酒第二个三年战略能够提前实现或者超额实现。
中国是全世界当之无愧的啤酒消费大国,而近年来,以跑量取胜的啤酒行业已经悄然完成转型,而在这场转型中,华润啤酒提前布局高端化发展战略,并取得了阶段性胜利,在去年受疫情影响的大环境下,依然实现了净利润的大幅度增长,继续在行业内傲视群雄。
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