小红书如今已成为众多年轻人分享日常生活的主流平台。据统计，到2021年，小红书的平台用户超过3亿，月活跃量达到1亿左右，并且这一数据还在持续上涨。其中，女性用户占比达到86.05%，男性用户占比仅为13.95%，年龄主要分布在18–3-岁之间，以学生、白领居多，来自一线城市的用户占比达到了50%。近几年，国产品牌越来越受到大家的关注，在小红书搜索“国货”一词，就会出现37万+的相关笔记，完美日记、花西子、橘朵等国货彩妆品牌也快速崛起，受到90后等年轻消费者的青睐。2020年疫情爆发，全球经济受挫，小红书作为一个年轻人群心中专业的种草平台，让不少品牌看见了新的机遇，于是纷纷把营销重心转移到小红书上来。
新锐国货彩妆品牌橘朵就是一个优秀的小红书推广案例。橘朵在2017年入驻天猫，以其低廉的价格及优秀的品质受到年轻消费者的喜爱，以单色眼影为切入点，相继推出了各种类型的彩妆单品，在短短两三年内便从默默无闻到成功跻身于热卖国货彩妆品牌行列，在小红书收获了38万粉丝，被消费者称为“国货之光”。橘朵的成功与其产品本身的定位策略和强大的小红书推广方式是分不开的。
橘朵的成功为我们提供了哪些值得借鉴的经验呢？通过对橘朵营销模式的深入研究，同时结合多年的推广经验，杭州噫融营销网络公司总结了以下几条小红书推广方案：
1.结合当下消费趋势精准定位
数据显示，小红书11月美妆热搜关键词排行榜中，眼影位于第六名，相关的笔记有3.05万篇，前五名均为护肤品类的关键词，由此可见，眼影在小红书彩妆种类中占据了重要地位。橘朵结合这一消费趋势，推出了区别于市面上多色眼影盘的单色眼影，消费者可以根据自身的需求进行选择，为消费者的购买提供了更多可能性，也与当下年轻人追求个性化的特点不谋而合。在产品定位方面，橘朵价格亲民，主要针对年轻消费者市场，这与小红书定位人群匹配度极高，个性化+高性价比的特点大大提高了橘朵单色眼影的回购率，从而形成了橘朵爆品的核心竞争力。
2.打造成熟的小红书社区闭环
小红书品牌广告显示：通过线上线下循环驱动“新消费”，是小红书生活方式社区正在做的努力。达人们通过视频或者图文的形式测评或分享产品，进行小红书品牌种草，与用户之间产生互动，达人与粉丝之间的粘性能够直接影响到用户的购买行为。用户在购买产品后进行反馈，从而达到一个消费体验与真实感受的二次输出，反复多次，便形成了成熟的从品牌到达人到用户再到品牌的闭环。橘朵正是抓住了这样一个契机，将单色眼影作为主打产品，通过达人与粉丝之间的连接，提升消费者粘性。
3.进行全方位精细化品牌营销
数据显示，去年9-12月中，橘朵相关联的种草达人数量为6094，粉丝数量10万以下的账号占比高达94%，由此可见，贴近普通消费者的素人分享能够让用户产生强烈的信任感，使得种草更加容易。并且小成本的大量投放对于品牌来说更能把控，便于根据用户反馈及时做出调整，使投放与效果达到最大化。橘朵设定的“国货、平价、学生党”等标签能够使用户精准定位，激发购买欲望。在推广形式上，以产品介绍、妆容教程为主，帮助用户更全面的了解产品，扫清顾虑。
品牌营销之路还很漫长，提升品质、找准投放渠道依然是国货彩妆品牌需要努力钻研的内容，橘朵在小红书的推广模式为其他品牌提供了丰富的经验可借鉴。
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原创文章，作者：陈晨，如若转载，请注明出处：https://www.kejixun.co/article/527391.html
