有报道称，中国正在进入“第四消费社会”，渐渐摆脱对欧美大牌的迷信，关注起本土性价比更高的品牌，消费者购物理念已经从简单的大牌攀比变的精美理性成熟。
近几年，国内美妆市场上，完美日记、花西子、小奥汀掀起了“东方美”浪潮；服装市场上，汉服和电商品牌高歌猛进；文化消费市场上，故宫、泡泡玛特、大白兔成为年轻人的逼格追逐品。一夜之间，成千上万的国货品牌如雨后春笋般冒出，“每一个消费领域都值得重新做一遍”被创业者奉为圣经。
但事实真的如此吗？
表面看，新国货正向走好，但其实都是靠着大规模融资烧钱，“平价、营销手段、网红风”造出的“风口”。一个个销量奇迹的背后，并没有真是的市场需求和用户忠诚度做支撑，钱烧完了，泡沫也就破了。
做为创新品牌，如何与品牌力强大、资金雄厚的大牌正面过招，而不是成为“网红噱头一阵风”？
可能的解决方案需要两步：
1、引入“编外”产品经理，做更懂用户的产品。李佳琦在今年的博鳌亚洲论坛2021年年会上提到，自己被很多品牌伙伴称为“编外产品经理”，因为他主动参与了很多品牌的培育、设计和研发。
相比于传统的产品经理，“编外产品经理”可以更加中立的解读产品的好坏，不需要和某个品牌雇佣捆绑，更自由的站在第三方角度解读产品，更能将产品效能最大优化。
2、与专业推广团队合作，聚焦细分市场。拥有十年互联网营销运营经验的杭州噫融网络创始人李恬（+V：pishen001）表示：在现如今的营销市场中，有一个明显的趋势就是产品与用户无限靠近，这就意味着营销团队不仅需要具备营销技巧，同时需要对互联网平台属性有一定的了解。
今年以来，“小红书内容+直播带货+私域流量”的崭新组合渠道玩法正成为越来越多国货品牌的首选推广方式，特别是美妆、母婴领域的品牌。通过这样的组合打法，很多新锐品牌实现了品销合一的目标。
连国际大牌都要拉下架子大打价格战才能勉强维持，新锐品牌要想从0到1，除了要会讲故事（小红书上做内容），还要打的足够准和深（产品定位），这需要各专业领域的团队通力合作！
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原创文章，作者：陈晨，如若转载，请注明出处：https://www.kejixun.co/article/525163.html
