在这个抢夺心智的时代,尤其在生活工作节奏加速的背景下,品牌该如何与用户建立连接实现出圈,大概是大多数品牌梦想的事。可有的品牌花费了很多物力、人力,可能连短暂的快乐都没享受到,而有的品牌却能在不经意之间就达到了巅峰。
就像在这个漫山遍野鲜花竞相开放的季节,各大品牌都推出春日樱花限定款,企图让人心甘情愿地沦陷。DIOR限定彩妆、全家便利店的樱花蛋糕、立顿日式和风樱花风味红茶、元气森林樱花白葡萄味苏打气泡 、梦龙车厘子樱花口味冰淇淋……樱花限定似乎也已经成为了每年各大品牌在春季的一个标配。
从各大品牌的樱花限定反响来看,元气森林樱花白葡萄味苏打气泡因其高颜值、场景适配性高的特点,基本成为出现在微博、小红书、抖音、微信朋友圈等社交软件出镜率最高的存在。其实,何止是今年春季限定呀,基本每个新口味的推出,元气森林气泡水都能引发一波晒照的热潮。元气森林气泡水的频频出圈,可谓深深诠释了什么叫“得年轻者得天下”的真理。
在信息爆炸、多元文化的新时代下,以90后、00后为代表的新消费群体,更擅长通过社交网络去全面了解拥抱新生事物,他们勇于尝试、崇尚高颜值、追求个性、更加注重自我的满足。尼尔森数据显示,64%的消费者会购买包装更新颖、更吸引人的商品,在颜值即正义的时代,元气森林确定了简单的小清新风格。就这样,元气森林气泡水凭借高颜值的设计,一系列好玩有趣的视觉元素填充到了消费者朋友圈、小红书、微博和抖音的视频照片里,为品牌铸造了社交货币,带来了无以复加的自发传播。
基于年轻人不走寻常路的消费特征洞察,元气森林的线下渠道布局也同样不走常规路线。元气森林首批进入的渠道不是传统饮料品牌青睐的大型商超、大型连锁便利店,而是选择像全家、罗森、便利蜂、盒马等这种年轻人聚集的“小众”品质便利店,以稀缺、不可替代的特征,引发飓风式的传播效应。
在《第一财经》“金字招牌榜单发布”的数据中,元气森林也跃居碳酸饮料品类首榜。在过去的五年里,销售冠军的位置一直属于可口可乐。据资料显示在2020年双十一当天,元气森林37分钟销量就突破了1000万,销售总瓶数超过2000万,获得了年轻一代的喜爱。
客观的说,好产品是一个品牌不可或缺的重要因素。元气森林每款产品从研发到生产,都是经过上百次的口味盲测,产品选用的成分和配料,都是行业内高标准、高成本。这样的做法彰显了品牌对产品质量的自信,有益于增强用户对品牌的信任感。
元气森林气泡水的品质、设计等方面精细打磨,为产品插上了一幅翅膀,让本身口感优越的气泡水更是锦上添花,这也是元气森林能够长久出圈并发展的原因之一。
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