赞麦源选是杭州的一家本土社区团购平台,作为一家成立于2020年的创业公司,赞麦源选在不到一年时间,已经在杭州市场为超过20万用户提供了社区团购相关服务,业务覆盖近100万户居民家庭,月度销售额已经超过1000万。为何一个新玩家在社区团购赛道上成功弯道超车了一众老平台?赞麦源选的逆袭,已经成为行业的一个黑马案例。
其实,赞麦源选平台乍一看和一般的社区团购平台并无区别,类目主要涵盖水果生鲜、三餐饮食、休闲零食、日用百货四大类,目前上线了百余个系列,近千款品质商品,其中生鲜占比又超过了50%。这是一个典型的社区团购平台的状态,但是细细查看会发现,赞麦源选做的内功深度在行业内都可以说数一数二。
同样是粮油米面这些日常消费品,赞麦源选的货架上布满了诸暨团圆饼、塘栖枇杷、龙游发糕、兰溪手擀面、绍兴酱货、湖州周生记卤味这些地方名优特产,此外还有来自全国各地的合作基地直供的新鲜果蔬。高品质、差异化成了赞麦源选在业务上的独特优势,这也是赞麦源选成立之初就确立的发展战略——不与小贩争利,以差异化挖掘新的增长点。
2020年9月,赞麦源选小程序正式上线,在一个月后,赞麦源选就推出的优质特色地标性农副产品的全国溯源项目——寻味中国。借助寻味中国项目,赞麦源选供应链团队将横跨千里从南到北探寻各大优质农产的源头产地,保真溯源之外更挖掘各地优质的产品。目前已经走访了诸暨、玉环、温州、龙游、湖州等数十个源头产地。
通过创新模式和技术应用,赞麦源选为远离乡村的城市居民提供来自源头的真味道,助力农产品上行的同时也满足了城市居民对生鲜产品更高标准的消费需求。那些以往大平台看不到、家门口买不到的地方特色产品,赞麦源选可以让消费者一站式购买,对于供应链的深耕让赞麦源选在消费者心中建立起了差异化的认知。这样独特的业务抓手,让赞麦源选成功“黏住”了用户,老用户复购率达到了70%以上。
而差异化的路子,也让赞麦源选逐步探索出了一条不一样的社区团购业态。不同于传统电商平台的攻城略地,挤压传统终端零售商的生存空间,赞麦源选致力借助技术手段让消费者买到差异化的源头好货,成为了居民日常消费的有益补充,与传统终端零售商和谐共促,互为补充,尤其让成为社区团长的个体户、摊贩商人,丰富了商品货架,拓宽了客源。
赞麦源选的电商新零售之路,致力解决人民群众日益增长的个性化、多元化的消费需求,在助力居民消费升级之外,更在赋能传统中小零售商,让电商与传统零售融合成长。这或许是赞麦源选在自身成功之外,为行业发展提供的一个更具意义的启示。
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