海澜之家通过短视频增粉+ 直播转化，建设抖音品牌阵地。以日常穿搭、小剧场、门店故事等精细化内容持续稳定涨粉，并通过长达半年持续日均9小时开播，建立起粉丝购买习惯，实现在抖音上一站式种草转化的正向循环，粉丝看播率达大盘5倍。
年度直播经营大奖 |海澜之家
作为国内知名的男装品牌，海澜之家采用连锁零售的模式运营，海澜之家系列全国门店数量超过5500家。除了布局线下，线上经营也成为海澜之家的重要战略。
2018年海澜之家在抖音开启新生意通路，2020年以海澜之家品牌主号为首，搭建官方品牌直播矩阵号，开拓内容电商全新的销售渠道，借助高粉丝互动率实现高品牌复购率。
品效投放全年不断，持续解锁增量市场
投放方面，海澜之家不仅仅关注销售转化，而是通过品效追投、联合建模等多个新产品链路创新玩法，对各种广告资源进行聚合，实现品类排名、新客引流、品效双收的多重目标。
配合各大电商节点，海澜之家邀请明星直播，并以此为内容加大投放，吸引增量。除了直播引流之外，海澜之家还通过短视频竞价投放的方式，快速提升ROI，扩大粉丝规模。同时，海澜之家携手多家投放代理进行合作跑量，不断优化转化目标，提升投放效率，带动粉丝规模的不断扩大。
长效直播夯实私域，深度转化潜在用户
投放之外，海澜之家十分重视抖音内容的建设。紧随直播风口，海澜之家坚持每日早9点到晚24点的自播，通过增加自播+KOL直播提升直播声量。针对旗下子品牌，展开多直播矩阵，并搭建专业的直播运营团队。在经过精细化内容运营后，视频风格统一、主题明确，内容依据受众量身定制，除了日常穿搭外，海澜之家还打造了小剧场系列内容、门店故事合集内容，增加可看性、趣味性，助力品牌号持续稳定涨粉。
随着长达半年的日常开播，账号粉丝看播习惯不断养成。在以「宠粉」为内容定位的持续运营下，粉丝量及看播心智越来越可观，转化率持续提升，粉丝在直播间内的转化价值是非粉的10倍。随着直播间粉丝活跃程度增高，海澜之家不断撬动自然流量的分发，形成运营的正向循环。品牌号运营期间日均GMV增长1300%+，粉丝增长160%+，粉丝看播率增长122%+。
在品牌自播的同时，海澜之家还与名人大V合作趣味视频，强势圈粉。
海澜之家品牌直播从2020年3月开播至11月，运营期间日均GMV增长1300%+，粉丝增长160%+，粉丝增量100万+，11月4日和5日品牌双十一直播前夕专场活动实现单日GMV破150W+，通过短视频增粉+直播转化联动精细化运营，海澜之家实现了品牌的长效经营。
海澜之家深谙粉丝看播习惯的养成，重视该习惯对直播间转化的决定性作用。用每早9点至次日凌晨1点不见不散的直播，培养粉丝看播习惯，直播内容以「宠粉，秒杀」为立足点，在长期运营中凭借可观性高、趣味性强的内容优势，与粉丝建立高度粘性，从而粉丝看播心智非常可观，直播间粉丝活跃度高，购买意愿强。通过高粉丝互动率，实现了高品牌复购率。
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