完美日记全年持续进行品效投放，在巨量引擎搭建电商版块，并通过企业号发掘私域价值，获得品牌增量。618期间，通过8天8夜明星直播，打造史无前例的美妆营销大事件，引爆大促销量，品牌登顶抖音品牌榜TOP2，蓝V增粉45W+。
年度新锐大奖 | 完美日记
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成立于2017年的完美日记，短短几年间已探索出成熟的美妆品效模式，其母公司逸仙电商成为首个登陆纽交所的国货美妆企业，总市值超过100亿美元。
巨大的市场机遇面前，完美日记也在面临全新的商业挑战——既要突破网红爆品和低价营销策略，打造高端品牌形象，又要守住品牌护城河，打造新的商业流量模式，同时还要提升用户黏性，将流量转化为“留量”。如何才能高效应对这些挑战？
从2018年下半年起，完美日记就携手巨量引擎，成功捕捉引流电商风口，夺得彩妆类目TOP1。在完美日记看来，巨量引擎不仅拥有巨大的流量红利，还可以通过全方位的内容生态和娱乐生态，为品牌带来更多溢价。今年进入内容电商元年，明星直播事件、蓝V自播+达人专场引流小店等新兴模式逐渐成熟，逸仙电商也将完美日记、小奥汀、完子心选三大品牌投入巨量引擎营销中。
基于提升品效效果、私域留存价值和电商变现效率的三大目标，完美日记今年制定了三大巨量引擎营销策略。
品效+私域，持续解锁增量市场
品效投放方面，完美日记全年持续加大在巨量引擎生态的品效投放。品牌广告方面，除节点性的开屏/TopView投入之外，还通过明星直播项目、达人种草+全民任务、明星素材品效投入等多元方式，全方位提升品牌声量。效果广告方面，通过数据科学方法高效提升后端链路转化效率。
私域留存方面，完美日记通过电商+私域的结合，有效激活私域价值。电商版块，结合达人带货专场+蓝V直播充分发掘抖音电商价值，仅依托达人直播已收获每月千万级的小店GMV。私域版块，加大企业号运营力度，依托300万粉丝探索全新的增量市场。
8天8夜明星直播，三波操作引爆品牌声量
明星直播方面，完美日记针对618期间推出的全新锦鲤眼影盘新品，结合当下直播生态，提前打造8天8夜明星直播的美妆行业大事件，引爆618大促。
“锦鲤专场星直播”第一波，完美日记通过明星号原生内容和抖音矩阵化引流，让品牌直播间短时间聚拢抖音站内超高关注度，看播PV达 2543万+，直播互动总次数达257万+；第二波，通过蓝V号、开屏等强曝光途径持续投放，为品牌618强力蓄势，促成品牌在天猫6/1预售当晚挤身美妆预售榜TOP3；第三波，上线全民任务，以流量激励模式，吸引1200名达人共同开箱晒新品，持续吸引新用户种草。
最终，完美日记霸榜登顶抖音品牌榜TOP2，明星直播事件后品牌蓝V增粉45万+，长尾全民种草更助力品牌在618大促期间成为成交额TOP1的国货美妆品牌。
“三板斧”的娴熟运用，让完美日记成功打通增量市场，全年销售额大幅提升。2019年完美日记母公司逸仙电商实现净收入30.31亿元，同比增长377.1%，约为大中华美容行业增速的30倍，为行业打造了营销标杆。
完美日记充分利用抖音的特点，通过明星直播，私域流量运营，不仅收获了巨大规模的粉丝，转化出了巨大的销售业绩，还提升了完美日记在美妆领域的品牌地位。完美日记在抖音的巨大营销投入以及全方位的系统运营至关重要。
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原创文章，作者：陈晨，如若转载，请注明出处：https://www.kejixun.co/article/515940.html
