双十一刚刚结束，双十二就已经摩拳擦掌的准备开启新一轮购物狂欢了，曾在双十一创造亮眼成绩的美妆个护产品中，一匹黑马引起了笔者的注意——美容仪。曾经只会在美容院和专业诊所机构出现的美容仪，如今却成了在家护肤的常备用品，更小的体积、更简易的操作、更出色的效果，这无不为美容仪进一步占领市场提供了动力。
需求推动市场：美容仪消费成为新潮流
就当下来看，美容仪在网红自媒体和护肤圈早已成为话题常客，#美容仪#在小红书已经拥有了超过18万篇相关笔记，天涯论坛、百度贴吧、豆瓣、知乎都有相关话题的讨论，其中豆瓣甚至成立了专门讨论各品牌美容仪的话题小组。智研咨询数据显示，国内美容仪需求2014年仅为131万台，而到2019年已经增长至655.2万台，复合增长率高达37%，同年我国美容仪市场规模拓展到66.2亿元，仅淘宝天猫平台美容美体类仪器的销售额就高达114亿元，美容仪销售出现井喷态势。
同时，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫国际推出的《2020线上家用美容仪消费洞察报告》也给我们提供了更多的数据，其报告内容显示，美容仪的主要消费受众集中在18-49岁女性，有59%的女性消费者曾经至少使用过一种家用美容仪，更有高达一半的受访者表示曾使用过单价超过2000元的高端机型。由此可见，我国美容仪消费人群开始向年轻女性倾斜，相较于外国市场，我国使用美容仪减缓抗衰的消费人群明显更具活力。
这份活力自然也促进了消费升级，为了满足越来越丰富的功效需求，家用美容仪的细分领域逐渐深化，产品类型不断增加，出现了洁面仪、导入仪、光子嫩肤仪、美容棒等多种更具针对性的产品，浮现的隐藏受众也越来越多，美容仪消费逐渐成为一种潮流。
市场带动生产：美容仪生产形成新浪潮
随着家用美容仪需求市场的进一步扩大，出现了越来越多的生产品牌，例如外部品牌YA-MAN、斐珞尔、Tripollar、松下、日立，都有自己的明星产品，而像SKG、金稻、佳禾美这样的本土品牌也不甘示弱，率先抢占了大批市场份额。
众多品牌中，来自以色列的品牌Tripollar显得尤为特别，在高端美容仪里享有极高的地位的Tripollar，曾经只是个边缘品牌，用了短短五年时间，就成为了极具知名度的家用美容仪本土领军品牌，可谓是后起之秀。这不禁让人产生了兴趣，也越发想对这个品牌一探究竟，经过深入了解，一家本土公司进入了我们的视野——上海奋博。
资料显示，Tripollar最早是透过香港分销进入中国，当时的它产品结构单一且长期无新品推出，缺乏品牌推广和大众知名度，品牌的各项支持手段也几乎为零。显然Tripollar背后的pollogen公司对消费市场不够了解，没有看到家用美容仪真正的潜力，只是简单的在向国内销售产品，甚至考虑将其卖掉。
上海奋博也正是在此时发现了Tripollar的价值，奋博接管Tripollar后一改曾经的单一贸易模式，利用互联网和电子商务的双重动力对品牌进行重塑。同时依托自身拥有的的丰富数据和长期的行业积累开发适应中国市场的新产品，有效的吸引了优质用户，传播了品牌和产品口碑并开设天猫品牌旗舰店，树立品牌心智，实现了一个单品的突破。做好产品的同时，也不忘宣传，入驻时尚轻奢消费平台《魅力惠》，利用使用场景重建品牌价格体系，为分销留出了充分的空间。
于是Tripollar在奋博的“改造”下成为了美容仪领域不折不扣的龙头，一时间风光无限，不论是销售数据还是市场口碑，都保持着很高姿态的增长，而当我们都以为它会趁着5G时代的到来继续大展身手的时候，却发现Tripollar居然开始了“价格战”，通过降价来实现数据的增长，而这种做法存在有潜在的问题，品牌价格下调注定会失去高端市场，长期以往对品牌没有太多益处。
灵活应对变化：目光短浅难逃没落
随着中国传统互联网红利进入衰退期，竞争品牌大量涌入，导致用户获取成本急剧升高，消费者开始习惯追逐新品，Tripollar数据的下降也正是从此刻开始的 。面对日益严峻的市场环境，pollogen却又犯了曾经的老毛病，新品研发投入少、速度慢，销售手段单一，难以跟上市场节奏，Pollogen作为以专业美容仪器为主要市场的公司却没有做出突破。可以理解Pollogen这样做是担心公司的现金流，但作为一个有机会成为中国美容仪市场“老大”的品牌公司来说，这种做法未免目光太过短浅
面对中国传统互联网红利结束，流量获取成本激增的问题，创新是唯一的出路。Pollogen显然没有意识到这一点，而是用制造商的思维降价促销，不仅违背了市场规律，同时忽略了技术才是发展的核心，为了高销量，选择了欧洲的部分的经销商来做低价倾销，这些货大部分回流到了中国大陆，一方面将品牌形象大幅弱化，同时逐步在瓦解价格分销体系。中国国内价格体系逐步瓦解，海外代购销售价又仅为中国境内正品价格的一半，奋博曾一步步将Tripollar打造为高端市场的美容仪，而Pollogen却要用价格换销量，将Tripollar转化为中低价位商品。这无疑是十分危险的策略转变，高端定位的丧失会导致未来的竞争重心转向价格，对于想长线发展的品牌来说，绝非正确的建设之路。
这一系列操作可谓和奋博一直以来坚持的创新原则背道而驰，要知道奋博曾在无技术推动的情况下，通过创新完成了进行品牌建设：捕捉时尚流行潘通色、独立开发出提升用户体验的程序，也曾联合施华洛奇全球时尚品牌，更新品牌产品，回馈用户新品诉求。
由此不难发现，Tripollar曾经的辉煌，可以说很大一部分正是得益于奋博的创新意识和高端的品牌定位，不论是联合天猫、河狸家共同打造的第一个美容仪器品类超级品牌日，还是通过网络红人合作方式从付费宣传升级为联名联合宣传，都是为了给品牌获取更多曝光，从而提升了宣传效能，吸引流量，带动产品销售。
经过前文的分析，Pollogen与奋博合作后期出现分歧是必然的，笔者以为Pollogen的价格导向营销手段，与奋博重视创新，重视高端市场的理念属于两种不同的营销策略，各有利弊，而合作走向终点也只是时间问题。要知道，市场的背后是激烈的变革，Tripollar品牌所在的Pollogen公司从在专业医美市场中缺乏竞争力，到现在成为美容仪代表品牌，正是抓住了市场动态，把握住了先机，与奋博的合作也让它成功在高端市场站稳脚跟。而随着时间的推移，Pollogen与奋博却对市场产生了不同的看法：Pollogen重视销售，毕竟所有市场经营的目的都是获利，拿出销售额才是硬道理；而奋博却想延续创新发展的传统，更加重视新品开发，众所周知，创新才是发展的动力。笔者以为，Pollogen这样的做法未免缺乏了些长远目光，没有创新只一味地打“价格战”很容易陷入价格陷阱，最终被市场淘汰；而奋博的创新之路周期会更慢长，短期销售额不会很突出，以技术为导向虽然眼光长远却对企业的要求更高。
当然，任何品牌都可以以任何方式开始或结束，但是市场不会停滞，消费结构的升级也从未停止。随着颜值经济的盛行，消费理念的飞速更迭与快速发展，美容仪器的市场，时刻发生着变化。在不远的将来，美容仪器行业从品牌产品营销主阵地，将转变为供应链比拼主阵地。新品的出新速度，产品不断迭代能力，供应链的灵活转变，都是关键的考验。Z 时代用户进入，更具追求个性、美观、时尚、有效。美容仪市场的细分化不可避免，基础多功能、极致局部产品、更高效能的抗衰产品等，才是硬道理。
随着科技的进步，现代人对“美”的需求得到满足，经济水平的增长，也让美容护肤市场不断扩大，对品质的要求也越来越高。至此我们也不难发现，Tripollar的销售额策略，和奋博产品创新策略的差异，本质来源是对市场变化认识角度的不同。Tripollar希望通过价格占领市场从而获利，而奋博却更希望可以通过技术占领高端市场，寻求长线发展。孰对孰错，站在市场角度是无法给出绝对判断的，这次合作的终止对两个公司来说，既是对过去的结束，更是对未来新的开启，未来究竟如何，奋博和Tripollar又将给我们带来怎样的惊喜，笔者和诸位一起拭目以待。
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