由中国商业联合会、湖南省商务厅、长沙市人民政府主办的2020中国城市夜间经济发展峰会10月28日在长沙举办，微播易（ID：weiboyiweiboyi）副总裁李理作为大会重要嘉宾出席，并进行内容分享。
首届峰会围绕“新消费”、“数字经济”、“经济双循环”、“智慧街区助力夜经济发展”、“品牌营销升级”等内容全面展开，设置闭门研讨会、主题论坛、高峰对话和消费节闭幕典礼等主题活动。李理先生结合微播易投放数据及实操经验，在本次大会中，针对社交媒体营销分享新消费机遇下的爆款打造逻辑。
1、新消费决策，是被“种草”的
2020年的最后两个月，品牌感受到的不只是焦虑，如果透过自身业务去看整体市场的发展，会发现变化来得更快，各类消费在向新的模式、新的渠道、新的人群做发展。
无论是互联网消费还是线下实体经济，小到手边的卫生纸，大到新网红城市的经济发展，「爆品」不断的出现，冲击原本就不平衡的市场，渠道变化、流量失焦，年轻的爆品越来越多，“别人家”的营销越来越牛，而自己的反响却平平无奇。
打“爆”款成为新消费中最为重要的一环，如何创造爆品，打造新的营销神话？
微播易是国内社交媒体营销领域做案例最多的公司，在数据、实操、效果展现过后，我们得出一个结论：原来你以为是你自己在做决策，其实决策是“一堆网红”做出来的。
举个最简单的例子，国庆的这次旅游。有人说一直打算去西安。因为已经知道了西安的世界闻名的兵马俑，这里还有大雁塔、全亚洲最大音乐喷泉、浓郁的回民街等，我们觉得自己做了一个很明智的决策，但其实这个决策并非只源于自己，更有可能是3个月前你又观赏很久摔碗的视频，顺道查了西安的美食，从此之后网站打开的都是西安的图片、视频、攻略。
刷到的次数多了，在脑子里埋下种子，当家人问：去哪玩，我们理所当然的选择了西安。
我们的意识已经被品牌、关注的KOL和网红影响了3个月。所以决策不是我们自己做的，而是3个月前别人种到我们脑子里的。
2、关于人、货、场的思维迭代
爆品不一定都是特别极致的产品，但一定是人、货、场三要素问题的完美解决。
一、新人群加速
该如何定位人群，年龄？收入？地域？兴趣？定位人群是非常细致的工作，我们大体分为以下几个类别：
1、消费特征差异
按年龄分，有个词叫“悲催的70后、纠结的80后、自在的90后”。一款产品，70后的决策手段是拿到手，感受他的重量、触感。80后的一部分人看质感，一部分人开始看实用、看美观。90后是看颜值，他们没想过质量，他们没想一个包用三年，而是更追求新鲜。
不同年龄的人审美不一样。钟薛高雪糕19元一支，70后一看这么贵为什么买，80后觉得今天心情不错，可以买，90后可能只是渴了，就一眼决定了它。
2、细分人群精细化运营
现在社交媒体与传统的集约化媒体相比，抓不准用户的注意力，原来可能觉得微博不错，准备投微博，然后微信火，之后又出来短视频，找不到流量在哪。流量根据不同的人群，分到不同的地方。即便是社交网络，也细分得很厉害。
你的产品往哪做、包装做什么、营销渠道做什么、价格做什么，根据这4点定义出产品。
打造爆品的第一步，先定义一群人：研究这群人的爱好，做出这群人喜欢的产品，然后在他们喜欢的地方去摆个摊，卖给他们就可以，这是商业模式的核心。以最新一代为例，他们是社交消费。很多人买产品，一看场景喜欢就买，那就去做好场景。
比如一个吃的场景，你是想一个人吃，还是两个人吃，在办公室吃还是去户外吃，适合聚会吃还是适合约会吃，场景越细分，人群越精准，最终的效果也就越可视化。
二、新产品加速
网红产品有什么特征？
1、文化加速
文化是中国最厚重的东西。去年和前年比较火的故宫口红，其实是原来的口红加上文化的要素。丫山出了很多产品，因为文化的东西没融进去，所以我们不知道是丫山的。丫山最大的问题是没有把王阳明放进去，这是特别有内涵的东西，当地的经济会更好。
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莆田有很多文化内涵，文化内涵的加成，是对一个企业和产品最高层级的加成，因为这个加成是无价的，已经脱离产品价值本身，也脱离产品性能和价格本身了。
2、细分加速
钟薛高是足够细分的，有人吃过“郎酒味”的吗？它的最中间包了一块“郎酒”，还有“樱桃红酒”。钟薛高现在估值几十亿，公司发展特别快。
再比如喜茶，你拿起杯子一摸，就知道下回还会买。
3、内容加速
李佳琦IP内容，比如他的种草、他给导航软件做的配音，让这些品牌和产品成为加速铺向市场的方式。
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新奇特产品如何引爆？
把一个产品做得足够的差异化，让人产生联想也是网红产品的特性之一。
以上是网红产品的打造方法，总结一下，新产品加速分为6点：
第一，极致引爆产品。把产品做得最薄、最快、最鲜、最辣、最红，都是极致。
第二，细分助力产品。我们切一个细分品类，无限细分，一直细分到这个品类你是第一。
第三，文化成熟产品。能加的文化一定加进去，但凡能找到一点点跟文化相关的东西，产品调性完全不一样。
第四，低价引爆。完美日记很多产品你的功能我都满足，而且更便宜。
第五，内容加速。内容会让产品本身更能引发和用户的互动共鸣，会快速引爆
第六，新奇特。也是一个从感官上打造爆品的方法
三、新场景打造
最早的场是货架，后来是商超、淘宝，现在是直播电商了。各样的场由于体验感不同，营销的方式也将不同。
相比于商超和传统电商，KOL变为新的“货架”，他们有什么优势呢？
第一，创造需求。因为用户已经喜欢这个网红很长时间了，当这个网红做了推荐、体验或者创造一个独特的应用场景时候，就会引发从众效应形成新的潮流。本来不需要，看过就想买。
第二，转化效率很高。因为信任的原因。粉丝看完后只有两个可能：买还是不买，如果正好有需求或者刺激了需求，会因为朋友般的或者专家级的信任，转化效率特别高特别快。
第三，随时随地，不受地域控制，数百万的KOL网红，选择较多。垂直细分，现在有各种平台，变着花样向大家安利种草。
我最近研究微视频，它现在已经做到了一键开店，一分钟把店开起来。开起来可以在店里做直播，可以在朋友圈分享，可以说服朋友在“朋友圈”做二级代理商，把售卖体系完全做完了，把营销的过程变成内容深入介入。
不同平台在营销上有什么区别？
1、种草平台的方式比较
抖音以场景娱乐方式打造爆款；快手是认人买货，快手家族里面，所有人都认家族领导；B站是圈层，圈层有了特征以后，大家很快产生共识；小红书是达人好物分享，很多小姑娘“不知道怎么吃”去小红书看，“不知道怎么玩去小红书”看，她们只是看别人怎么玩，跟着去模仿。
2、电商直播带货的比较
社交平台组合使用
对达人和商家来说，如果对粉丝黏性要求比较高的行业，或者对转化信任决策链比较长的行业，我建议选快手；如果对于单体或者决策链要求比较快，希望能够快速成长的主播，我建议做抖音；如果想长线经营，树立店铺或品牌树立，我建议做淘宝。
社交媒体，从人找货变成货找人。
传统消费是从消费者变成目标消费者，通过商超、货架最后购买。现在消费变成消费者发现式消费，要触发各种场景，让消费者在特定的场景里面找。现在是内容导向，是货找人，品牌故事加内容种草，整体来讲，把目标用户人群都锁定起来。
场的变化有哪些？
短视频达人3.0时代，是一人千面，一个人可以演绎无数的可能，这个人的目标用户和粉丝群体是相对确定的。
4.0时代是一人千面，品销合一，短视频原创加直播带货，可以把品销和一人千面做好的结合。
新货架，从解决需求到创造需求，从单一投放到垂直细分，从触达用户到触动用户，从资源领先到内容导向，从品牌投放到品效合一，这是我们归纳“场”带来的结果。
3、结语
生意的核心是卖什么、卖给谁。
第一步，找到要做“针对”的那群人。
第二步，围绕这群人的需求做出来感兴趣的产品，
第三步，营销，针对痛点、需求点不断打“点”，通过大社交媒体平台，将你的特点传递给真正感兴趣的人。
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