据中国汽车工业协会最新数据显示,7月,中国车市进一步复苏,呈现良好的增长态势,尤其是新能源汽车市场,终于结束了过去长达一年的负增长,实现产销量双增长;虽然中国品牌整体销量同比仍有所下降,但已经呈现了较好的恢复增长态势。
虽然车市持续向好,但是无论是乘用车产销量的恢复性增长,还是新能源汽车销量的同比正增长,都与去年同期市场的表现情况不太好有很大关系,“受疫情影响,上半年车企的生产较去年有很大下降。随着生产逐渐恢复,车企开始压库。但事实上,消费层面的增速并没有这么快恢复,这也导致我们的库存存在很大压力。”据采访调查,一位汽车经销商坦言“虽然疫情期间,很多车企都停止了对经销商销售业绩的考核。但随着疫情得到有效控制,相关的考核也在恢复,有些考核要求甚至比往年更严格,经销商的压力很大。”据中国汽车流通协会统计数据显示,从上半年各大车企的销量目标完成率来看,要完成年销量任务仍然存在较大的压力。
对4S经销商而言,考虑2020年下半年如何抓住机会,打造多元营销渠道,以便更好地应对市场环境变化,成为破局的关键。而对于处在存量阶段的汽车市场而言,二手车业务或将是4S经销商集团发展战略的重要部分。
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由于受疫情影响,线上成为营销获客的主渠道。所以,车易拍的营销工具为经销商拓展了更多的线上渠道,通过社群营销、节日营销、海报视频营销,能够充分挖掘线上客户资源。同时,车易拍从置换开口率入手,对线索记录一键存档,精准描绘客户画像,并定时跟进和管理,并在评估师报价环节提供市场行情参考价,亦可查看车易拍、大风车、车牛等平台上同等车型的参考价格。
面对下半年的汽车市场,在税费新政与各地消费刺激政策的推动下,二手车市场势必会有更好的发展,对此,汽车经销商要把握住机会,尽快做出战略布局,可以在未来市场打下良好的基础。
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