最近两个月，作业帮CEO侯建彬接连发了几封全员信。上一次，是4月中国女排代言作业帮直播课，让作业帮与国家队强强联手组成CP。这一次，依然是强强联手，作业帮在高速的行进过程中"加了一次油"，获得多个顶级投资机构投资，让作业帮可以更快更稳地前行。
日前，侯建彬在全员信中宣布，作业帮完成E轮7.5亿美元融资。此次融资由方源资本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投，泰合资本继续担任独家财务顾问。
募资额一再提升到7.5亿美元
众所周知，作业帮早已跻身中国用户规模最大的K12在线教育平台，旨在解决教育领域"痛点"，促进教育普惠。作业帮旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育产品。
根据侯建彬的全员信，当前，作业帮已经覆盖5000万日活用户，单季服务超130万正价直播课学员，研发超过200个品类优质课程体系。作业帮月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿，这一积累构成了这个管道最底层的能力。如今，作业帮APP是进入中国应用市场Top30的唯一一款教育类APP。
而此次融资广受业内外关注，至少有两大原因。其一，黑天鹅事件后，全球经济震荡，投资领域越发谨慎。据清科研究中心数据，2020年一季度，中国一级市场投资案例1357起，投资金额1103.67亿人民币，同比均下滑近40%。但作业帮依然吸引了包括国内外头部基金、美国二级市场基金、全球性主权基金等众多资本的追捧。其二，作业帮融资额度相当高，被广泛看好。短短两个月的时间内，募资额从最早启动融资时的3-5亿美金，一度提升到6.5亿，最终完成7.5亿美金，逆势超募150%。
而作业帮之所以广受青睐，在于疫情冲击后，在线教育的优势快速凸显出来。同时，后疫情时代持续时间长，在线教育的后劲仍然相当强。
下沉市场强大，技术实力做支撑
自年初黑天鹅事件爆发以来，中国经济多个方面都按下了暂停键。但是，也有诸多领域爆发出蓬勃的生机，比如在线教育、医疗健康等等方面，满足了民众诸多切实需求。
正所谓危中也有机，1月25日，大年初一，作业帮就推出了免费直播课，是业内首家推出免费直播课的在线教育平台，其免费课程覆盖了小、初、高所有年级主要学科。最终，作业帮直播课全国报名人数突破了3100万，系业内最高。而让作业帮受到认可的关键还在于，其面临井喷式增长的用户，并未像诸多平台那样出现宕机等事故，技术实力过硬。
而让作业帮引以为傲的，还有其用户结构，比如学段分布足够下沉。全国K12学生中，小学生占到60%，而作业帮的小学用户则达到了50%，这意味着作业帮的用户年龄层次较小，也意味着更长的用户生命周期。
此外，基于现象级的拍照搜题、口算批改等产品，作业帮用户地域分布也足够下沉，三线及以下城市用户占到了70%的比例。如此庞大的用户基数，让作业帮长远商业价值更值得想象。
获客成本低于业内一半，营收想象空间大
当然，在黑天鹅事件爆发前，在线教育行业就已经经历了高速发展的时期，其惊人的发展速度，更是让资本市场以及大众为之惊叹。
两年前，正价班课报名人数是头部在线教育公司核心的营收来源，且营收每年在10万量级。经历高速发展的两年时间后，这一营收数据在2019年翻了十倍，迅速爬升到百万量级。而经过黑天鹅事件的发酵，用户更是达到指数级增长，将在线教育的普及提升到空前的高度。
用户倍增、收入倍增的同时，也需要看获客能力，否则盘子越大也只是空头支票。投资人更看重的，是一家平台获客的能力和成本数据。而经过互联网多年的发展后，线上获客成本在多个领域都是居高不下，其中，又以在线教育尤其高昂。有数据显示，业内获取一个正价课学员，一般要付出2000-3000元的成本，但正价课的定价却普遍在1000元左右。
相比业内通常的成本数据，作业帮2019年暑秋招生的成本是1000元，不到行业的一半。而之所以作业帮获客成本较低，源于流量引入后转化效果较好，转化率较高。这背后，包含了课程的优质、师资的优质以及出色的运营效率。
2020年春季，作业帮正价课学员超130万。根据作业帮以往的转化效果来看，在大规模免费直播课过后，大规模的转化必将到来。
对此，侯建彬在全员信中也提到："作业帮永远不能自满，而是要不断探索和革新。在线教育的最大挑战，还是在于效果。因为人的时间是最宝贵的，所以我们要时刻关注单位时间内的用户习得。这背后涉及内容、师资、服务、功能，以及技术如何在其中穿针引线。过去五年整个行业都有了长足进步，双师直播、小组互动、出镜批改等新形式一直在丰富课堂体验。但这些还不够。随着规模的增长，不同地域、年龄、水平的用户不断涌入，在线教育的形式及品质，仍然需要不断探索和革新。在学习效果的追逐上，我们永远不能自满。"
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