截止至今年6月,特权聚合会员制赛道黑马——省点花锦鲤卡已正式上线一周年,为回馈广大用户,在线举行主题为“一场巨省钱的周年庆”的周年庆典活动。据了解,省点花锦鲤卡周年庆活动坐拥譬如芒果TV等诸多大品牌强势助力,精心准备了诸多福利活动,为新老会员带来更大优惠。
具体而言,用户进入省点花APP内特权秒杀板块可享受千万补贴,例如视频会员0.01元抢等;锦鲤优选秒杀会有更多实用好物,低至1折抢等活动;做任务抽锦鲤大奖活动主要包括每日可兑大额神券,更有吸欧气(类似活动积分)达到6666总欧气值,即可参与抽iPhone锦鲤大奖活动。
不仅如此,官方透露更有诸多品牌联合权益福利可每天参与。此次省点花锦鲤卡周年庆盛典活动,国内A股首家国有控股的视频平台——芒果TV,作为长期合作方届时也专程为省点花锦鲤卡用户筹备了福利,活动期间省点花锦鲤卡会员可尊享芒果TV旗下产品全场半价福利。
2020年疫情的出现,对于实体行业影响是巨大的,非实体行业也在疫情黑天鹅羽翼笼罩下有所缩水。当下,投资大、高消费的项目普遍会出现长时间现金流紧缺,目前能真正帮用户省钱、超高性价比的东西会强势占领市场,特别是“刚需”用品。
省点花锦鲤卡恰巧于去年6月份率先借鉴Costco的商业模式,打造出类似”线上Costco”的创新性会员制生活服务平台,让消费者用更低的成本,获取超过220种涵盖“吃喝玩乐行买”的优惠特权。简单来说,省点花锦鲤卡就是一张享受更高性价比生活服务的“一站式”直通车票。同时,省点花锦鲤卡将用户“吃喝玩乐行买”等方方面面的生活领域细分,提供包括全球大牌、餐饮美食、视频网站会员、免费洗车、加油折扣、旅游出行等超180+种生活权益。用户开通“会员”后可享受更高性价比的服务体验,一年能省成百上千刚需商品及服务的购置费。
据了解,省点花锦鲤卡围绕获客、运营和变现打造了四大核心竞争力。其一:持续积累的低成本获客能力,通过会员权益服务获取高质量用户,低成本、健康的获客模式;其二:清晰的用户生命周期价值 ,精细化运营,关注用户LTV,用户购买转化、复购、客单价等表现均远超同行;其三:高效的交易变现盈利能力,通过强技术研发能力和数据化运营能力,强化变现盈利能力;最后:健康的商业模型,稳健且持续增加的现金流和扎实的财务表现。
省点花锦鲤卡上线以来短短一年时间,生活服务平台GMV实现高速增长,目前月GMV突破10亿,用户数突破1500万。获悉,省点花锦鲤卡这种“一站式”的会员制服务体验,一方面省点花锦鲤卡用一张卡聚集了众多权益,在潜移默化中帮用户节约了多家比货、单独筛选比对购买会员等过多时间;另一方面,由于“沉没成本”的存在,让会员更有意愿进入省点花APP内消费。
如今互联网已经走进下半场,流量红利见顶,面对消费意识增强、需求质量提高的消费者,全品类商品服务全覆盖、运用会员制消费模式,是当下竞争突围的有利方式。可预见,未来省点花锦鲤卡若持续洞察用户的消费心理变化,或将抢占会员制细分领域下的流量高地,分得会员制经济的大蛋糕。
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